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自主創新引領產業發展－－訪蘇州紐邁張經理

發布時間：2016/9/30 14:58:32編輯：Ma Liang
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導讀：紐邁以推動民族產業發展為己任，以自主創新和勇于開拓的精神，引領低場核磁共振相關產業的發展。

蘇州紐邁分析儀器股份有限公司是一家研發、生產、銷售低場核磁共振儀器的國家高新技術企業。公司首創開發多款核磁共振分析儀，核磁共振成像儀并已獲得多項國家獎項和資質認證，小核磁產品廣泛應用于農業種子含油率，含水率、食品品質、石油測錄井、能源勘探、橡膠交聯高分子材料、纖維紡織工業、磁共振造影劑、活體動物成像等行業領域，獲得業界一致認可。近日，阿儀網編輯有幸采訪到蘇州紐邁分析儀器股份有限公司的張經理分享公司發展情況：

張經理

app17：感謝張經理百忙之中抽出時間來接受我們的專訪。我們知道紐邁分析儀器一直致力于低場核磁共振儀器的研發、生產、銷售及技術服務，下面請您介紹一下紐邁的發展歷程及產品的應用領域？
張經理：蘇州紐邁分析儀器股份有限公司（以下簡稱“紐邁分析”）是一家研發、生產、銷售低場核磁共振儀器的國家高新技術企業。目前產品廣泛應用于能源地礦、食品農業、生物醫藥、材料科學、多孔介質等多個領域。
    2003年，現公司總經理楊培強先生在上海張江高科技園區創立了上海紐邁電子科技有限公司。公司在華東師范大學開發的核磁共振原理樣機基礎上，開發出了適合物理、醫學影像、生物醫學工程等專業教學的核磁共振教學儀，并在2006年成功實現銷售。
    隨著業務的不斷擴大，2009年公司在蘇州高新軟件園成立了蘇州紐邁電子科技有限公司，并在2007~2009年間成功完成了產品由教學型到科研型的轉型。這一重要重大轉型，使得產品能夠面向科研用戶，進入了更為廣闊的科研市場。
    隨著產品不斷銷售到頂級的科研院所，如清華、中科院化學所、中石油勘探院等，紐邁分析一邊不斷完善技術，一邊不斷積累在儀器在各個領域的應用經驗，成為了一家能夠給客戶提供完整應用解決方案的國內領導企業。
    2013年，我司成功拿到了“國家重大科學儀器開發專項”項目，2014年，我司成功拿到了“江蘇省科技成果轉化項目”，通過承擔國家級和省級項目，不僅使紐邁分析在技術積累方面更加厚實，而且使紐邁分析在產品工程化方面也有了長足的進步，并且掌握了為客戶靈活定制化產品的相關流程和技巧。
    2015年，我司提出了產品工業轉型戰略，即將科研型產品轉型為工業型產品，以適應更為廣泛的工業用戶對產品的使用需求。隨著產品轉型不斷深入，公司業績也在不斷上漲。2015年底，公司進行了股份制改革，正式更名為“蘇州紐邁分析儀器股份有限公司”。
    隨著公司不斷的發展壯大，2016年，我司提出了走出去戰略，即正式向海外市場發展，并在2016年進行了一系列的部署：
    2016年3月，我司在全國中小企業股份轉讓系統掛牌；同時，成立了公司在美洲的辦事處；2016年9月，和意大利老牌核磁公司攜手成立了NiuStel聯合品牌。
    我堅信，在不久的將來，紐邁分析會成為一個國際化的大公司，我對紐邁分析的未來充滿信心。

app17：貴公司的主打產品是什么？主要目標銷售群體是？現在的銷售情況如何？
張經理：公司目前有三大類型的產品，分別是教學型、科研型、工業型。在教學領域，我們主打的是磁共振成像教學儀，主要針對的是用于核磁共振教學的用戶，比如醫學影像專業，像上海健康醫學院就采購了我們多臺教學儀用于本科生和研究生核磁原理教學；在科研領域，我們主打的是核磁共振成像分析儀，主要針對的是以弛豫機制及成像為工具的科研用戶；而在工業領域，我們主打的是纖維上油率分析儀、種子含油含水率分析儀等多款用于不同領域的定量指標測量。
    目前教學市場和科研市場的銷售還是比較好的，工業市場因為剛剛起步，并且在工業市場內同類型產品有了一定占有率，我們相對落后一點，隨著客戶對我們認可度的提高，情況將有所改觀。

app17：貴公司首創開發多款核磁共振分析儀，核磁共振成像儀并已獲得多項國家獎項和資質認證，發展至今貴公司的核心技術優勢源自于何處？體現在哪些方面？
張經理：如果把我司比作一輛車，那么發動機自然是銷售，而支持公司不斷前行的則是依靠創新和需求的雙輪驅動。
    創新驅動、需求驅動是目前市場上十分認可的做法，但是真正能做到這些的并不多。我個人認為，除了要有這些先進的理念和想法外，更重要的是要有能夠實現這些理念和想法的人。紐邁分析之所以在國內能夠成為領導品牌，其核心優勢在于我們擁有從譜儀開發、磁體開發、探頭開發等硬件技術到序列開發、軟件開發、應用開發等軟件技術為一體的完整項目團隊。能夠快速撲捉市場新需求，及時更新業內新技術，不斷的走在產品開發的最前沿。

NMI20-核磁共振成像儀

app17：我們都知道隨著企業的發展，品牌建設很重要，您認為企業在品牌建設和維護上需要注重哪些方面？
張經理：記得有人說過這樣一句話：三流的企業做產品、二流的企業做服務、一流的企業做品牌。而我的理解是這其實是一件事：品牌就是產品，一個產品不好的公司品牌也不會好；品牌就是服務，一個服務不好的公司品牌也不會好；但是，品牌源于產品和服務，但是又高于產品和服務，品牌更重要的是價值在于品牌是一種理念、品牌是一種態度、品牌更是一群人，一群將品牌理念和態度付諸實踐的人。
因此，我個人認為建設和維護品牌，應該注意以下幾個方面：
1、產品質量要好，這是建立品牌的基礎；
2、服務質量要好，這也是建立品牌的基礎，產品和服務要給用戶留下美好的體驗；
3、品牌自身要有內涵，并通過品牌的不斷曝光使用戶理解品牌的內涵并認同企業的價值理念。比如，niumag，中文譯音是“牛馬哥”，而我們的企業一直倡導的是一種“牛馬哥”精神，員工要有牛的勤勉、馬的堅韌、哥的擔當。
4、品牌要能夠引領市場，要不斷的給用戶創造新的價值，才能被用戶認可你的品牌價值。

app17：我們注意到，紐邁分析儀器涉及的領域里還有食品行業的，現在食品安全問題正是受人們關注的熱點，就拿現在的地溝油來說，貴公司的產品有涉及嗎？
張經理：紐邁分析作為有著社會責任感和使命感的企業，自然時刻都在關注著國計民生，希望為社會做出力所能及的貢獻。針對地溝油的問題，早在看到新聞報道的前期，楊總就有過明確指示一定要抓緊開發地溝油有效的檢驗方法。為此，我們還投入重金與上海理工大學合作進行該項目的攻關。我們比較熟悉核磁技術，而上海理工大學食品學院對地溝油類油脂有著良好的研究基礎。合作中，科研人員在對各種地溝油的反復比對中發現：正常食用油脂與地溝油的弛豫反演譜有顯著區別，有明顯的特征峰出現。而且這種區別穩定性很高，對于同一種地溝油，這種明顯特征不會隨著地溝油的過濾、脫膠、脫嗅、脫色等加工過程而消失。
但是，隨著國家政策的調整，由從末端檢驗轉移到前端杜絕，所以并沒有真正大面積推廣。但是，該技術同樣可以用于快遞檢測煎炸老油、油脂摻偽等多個方向，希望未來也能在這些方面為社會做出貢獻。

復旦大學-紐邁聯合實驗室

app17：產品受到用戶的歡迎也離不開研發團隊，請您介紹下貴公司的研發團隊？
張經理：是的，每一款新的產品都凝聚了科研人員無數的辛勤汗水。我們公司之所以在業內能夠是領導企業，正是基于我們有一只比較完整的研發團隊，涉及：硬件研發、軟件研發二個模塊，而硬件研發又分為：探頭研發、譜儀研發、功放研發等子模塊；軟件研發又分為序列研發、算法研發、方法研發等子模塊。各個團隊可以多方面和用戶接觸，使我們的產品更加符合用戶的需求。

app17：請您為我們介紹一下公司的發展目標和遠景規劃。以及公司將通過哪些措施來達到發展目標和宗旨？
張經理：紐邁分析以長遠的眼光，立足于低場核磁共振系列產品的開發；以持續發展的觀念、誠信負責的操守、共同成長的理念，與公司的利益共同體一起和諧發展；以身作則、持續創新，以領先的技術普及應用，推動低場核磁共振產業的健康發展。
紐邁以推動民族產業發展為己任，以自主創新和勇于開拓的精神，引領低場核磁共振相關產業的發展。

app17：在現在這種競爭激烈的情況下，紐邁如何做到突出與其他同行業的區別？
張經理：在市場營銷方面，我們的宗旨是：不僅僅提供優質產品，還提供行業解決方案和優質的服務，以客戶為中心，以客戶需求為中心，歡迎客戶加入到我們的事業中來。
在產品品質與應用方面，我們持續改進與探索，精益求精，永不滿足，企業中的每個人都要求勤奮好學、專心專業，我們希望每天都有進步、每月都有進步，每年都有進步。

app17：產品銷售的核心前提就是需要宣傳，而現在網絡就是一個良好的途徑，請談談對網絡推廣的看法？
張經理：高質量的網絡推廣可有效的幫助企業進行宣傳，還可以樹立品牌形象。而高效的網絡推廣不僅要通過公司的官網，還要借助高質量的網絡平臺，這樣可以在增加企業曝光量這件事情上起到事半功倍的效果，提高效率，阿儀網就是一個不錯的選擇。

紐邁廠房

app17：我們知道一個完整，成熟的售后服務體系是支撐市場的關鍵，對于紐邁來說公司構造了怎樣的售后服務體系？
張經理：紐邁分析的核心價值觀是為客戶創造價值，因此，我們把這個核心理念融入了紐邁的所有工作當中，尤其售后服務更是這樣。紐邁分析要做的不是一錘子買賣，紐邁分析要做的是在為客戶創造價值的同時收獲利益，從而達到和客戶的雙贏。因此，為了支撐好客戶用好儀器，我們分成了雙層的服務體系。第一層，我們每天都有經驗豐富的培訓工程師在微信和QQ上在線為大家做儀器使用、實驗方案設計等方面的技術支持。而一旦發現儀器出現了硬件故障，則這些培訓工程師會第一時間和我們的硬件維修人員聯系。在硬件維修人員確認問題后會在48小時內達到現場進行維修服務。保證不耽誤客戶對儀器的使用。如果維修時間較長，我們會在紐邁分析自己的體驗中心，幫忙客戶完成相關的測試工作。

app17：感謝您接受我們的采訪，同時也期待貴公司在今后的發展中不斷推出更好更優質的低場核磁共振儀器，提高市場競爭力，最后對阿儀網的廣大會員朋友們有什么想說的嗎？
張經理：推動低場核磁共振事業、引領全行業繁榮才是我們的理想，要做到這點，僅僅依靠紐邁分析是遠遠不夠的。況且，我國低場核磁共振行業起步較晚，只有從事這行業的有志之士一起來做，才能盡快實現我們的理想！